矿山机械行业如何度过季节性的“寒冬”

    我们都知道，中国是四季分明的国家，季节性很强，因此，我国的诸多建设受到季节的影响很大，而对矿山机械行业来讲，也是如此，特别是矿山山设备的销售工作，受制于天气的影响，基础建设项目的停工等原因，会影响到矿山设备的销售量。北半球的诸多国家即将进入寒冷的冬季。众所周知，寒冷的天气会影响到各项生产建设的速度，因此在面对如此局面时，应该具有远见卓识，转变市场营销的策略，以降低季节对产品销量的影响度。

    洛阳大华重机是一家生产制造矿山设备为主的重型机械公司，其生产的C系列颚式破碎机、PFQ强力涡旋反击式破碎机以及移动破碎站等矿山设备有着质量好、效率高的产品特性，深受新老用户的青睐。洛阳大华重机的营销人员认为，冬季是机械设备产品销售相对的淡季，受制于天气的影响，各项工程建设进度的减慢甚至停工对矿山设备的影响巨大，因此营销人员必须根据其做出相应的应对策略。如：控制生产的规模，对市场需求旺盛的产品保持较高的生产制造水平，对市场需求不大的产品缩小其生产的规模；其次在这期间需积极开拓中国南方市场和北半球其他受季节影响不大的国家，更国际市场的重点开拓方向则是南半球国家：还有，在这期间，可以加大科研创新的投入，利用产品销售淡季进行技术创新，使得产品质量得到进一步的提升，从而在未来的市场竞争中占得先机：最后则是做好老客户的维护工作，以客户带动客户的方针去实现客户群的稳步扩大，从而占据更为广阔的市场资源。

    我认为不管受制于什么原因的影响，只要坚持正确的发展理念和策略，就可以从容应对未来的各项挑战，从而使得洛阳大华重机有更加美好的明天。