国内工程机械代理商处境堪忧

　　在近两年里，市场经济的不景气，也使得一些企业代理商的处境每况愈下，似乎已经走到了不卖，是死路一条，卖了，也难寻活路的状况之中。所以，在国内的工程机械行业中，一些代理商们就显得不知所措，只有将主要的精力放在对客户的信用审查评价上，以保证在销售的寥寥数几的设备中，能足够实现，卖一个就赚一个的钱，而不是卖的很多，款子却收不回来。

　　这样的方式有利也有弊。利在于，从销售的程序上看，把销售的风险进行了严格的控制，在一定程度上是形成了较统一的销售信用审查的模式，对销售市场进行了一致的规划和评判。但是从弊病上来说，这种对销售的严格控制，直接束缚了销售人员的能力，降低了市场的竞争力，不符合当前经烈的竞争环境。其实这样的状况在破碎机等机械设备的销售中也屡见不鲜，洛阳大华重型机械有限公司正在积极的研究对策，以实现产品的销售更加顺利，企业的利润逐步增加。