经过07年金融危机的冲击,矿山机械行业发展曾陷入僵局,随着国家加大基础建设力度,出台一系列政策扩大内需,国内经济逐渐复苏,至2010年矿山机械行业发展势头良好,矿山机械企业借助这股东风,从以下几方面把企业做大做强:
1. 紧抓市场复苏机遇,加强对矿山设备市场的覆盖率。一方面内部营销人员要积极主动出击,另一方面还要加大对全国范围内经销商团队的管理和合理调配,利用公司营销网络的优势,取得与市场复苏相匹配的销售成果。
2. 缩短新产品市场导入期。公司新产品导入期较长,要对该类产品在市场的适应性上下功夫,从技术特点、质量优势等方面引导客户。
3. 积极做好深化产品结构调整工作。按公司扩大对外合作的要求,将低端产品有计划、有节奏地向成本低洼地转移,同时在营销过程中强调品牌效应,在合理的价格范围内巩固低端市场,为全局发展打好基础。
4. 开拓新领域应用。在化工、新能源等领域,破碎机的应用已显现较为强势的势头。尤其《哥本哈根议定书》和我国的减排承诺都为环保、节能产品的推广提供了良好机遇。